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   逼單(dan)(dan)是整(zheng)個業(ye)務過程中最重要(yao)的一(yi)個環節(jie)。如果逼單(dan)(dan)失敗你的整(zheng)個業(ye)務就會失敗，其(qi)實整(zheng)個業(ye)務過程就是一(yi)個“逼(bi)”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之(zhi)過急，也不要慢條(tiao)斯理(li)，應該張弛(chi)有度，步步為營，也要曉之(zhi)以理(li)，動之(zhi)以情。我們來探討(tao)以下如何逼單。

   1、去思考(kao)一個(ge)問(wen)題，客戶為什么(me)一直(zhi)沒有跟(gen)你簽(qian)(qian)單(dan)？什么(me)原因？很多同(tong)事提出客戶總(zong)是在(zai)拖(tuo)，我認(ren)為不是客戶在(zai)拖(tuo)，而是你在(zai)拖(tuo)，你不去改變。總(zong)是在(zai)等著客戶改變，可能嗎？做業務(wu)從來不強調客觀理由。客戶不簽(qian)(qian)單(dan)肯(ken)定有你沒做到位(wei)的地方，想一想？這是一個(ge)心態問(wen)題！

   2、認清(qing)客(ke)戶，了解客(ke)戶目前(qian)的情況(kuang)，有什么(me)原(yuan)(yuan)因在阻(zu)礙你？你一(yi)定(ding)(ding)要(yao)堅信(xin)(xin)，每個(ge)客(ke)戶早晚(wan)一(yi)定(ding)(ding)會跟你合作，這(zhe)只是(shi)一(yi)個(ge)時間(jian)問題。我們要(yao)做(zuo)的工作就是(shi)把時間(jian)提前(qian)，再提前(qian)。原(yuan)(yuan)因：意識(shi)不強(qiang)烈，沒有計劃，銷量不好，只是(shi)代理(li)，建設新廠房或(huo)是(shi)搬遷，正在改制，品種(zhong)單一(yi)，客(ke)戶有限，太忙，價格(ge)太貴，對你或(huo)是(shi)公司不了解、不信(xin)(xin)任、沒人管理(li)等等各種(zhong)理(li)由(you)，我們一(yi)定(ding)(ding)要(yao)堅定(ding)(ding)自(zi)己(ji)的信(xin)(xin)念。

   3、只要(yao)思(si)想不滑坡，方法總比困(kun)難多。不要(yao)慌(huang)，不要(yao)亂，頭腦清醒，思(si)路清晰。有問題我(wo)們(men)要(yao)去分(fen)析、解決，有問題是(shi)正(zheng)常(chang)的，我(wo)們(men)就是(shi)喜歡挑(tiao)戰，很(hen)有意思(si)嘛，生(sheng)活充滿了樂趣，就像(xiang)一(yi)場戰斗。

   4、抓住客戶心理(li)，想客戶所(suo)想，急(ji)客戶所(suo)急(ji)，你(ni)要知道他(ta)究(jiu)竟(jing)在想些什么(me)，他(ta)擔心什么(me)？他(ta)還(huan)有什么(me)顧慮。

   5、一切盡在掌握中，你就是導演。你的思想一定要積極，你怎么去引導客戶將劣勢變為優勢，將不利因素變為有利因素。