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   物(wu)換星(xing)移，歲序更新，轉眼又(you)是一(yi)年。在(zai)2013年來(lai)臨之(zhi)間，鋼貿企業的(de)高(gao)管們在(zai)盤(pan)點2012年經營業績的(de)同時，考慮的(de)是2013年的(de)鋼材生意怎(zen)么做，轉型、創(chuang)新(xin)、危機、生存、商(shang)機、行(xing)情……這些詞在鋼貿企業老板腦海里回(hui)蕩。

   在(zai)微利時代(dai)(dai)、過剩時代(dai)(dai)、轉(zhuan)型時代(dai)(dai)、網絡時代(dai)(dai)，鋼(gang)貿(mao)商那(nei)一套(tao)傳統的(de)(de)“低吸高拋(pao)賺(zhuan)差(cha)價(jia)”經(jing)營模式(shi)很難適應了，那(nei)么(me)2013年的(de)(de)鋼(gang)材(cai)生意怎么(me)做？為此，記者(zhe)采(cai)訪了不少(shao)鋼(gang)貿(mao)企業的(de)(de)董事(shi)長(chang)、總經(jing)理(li)以(yi)及在(zai)市場前沿的(de)(de)一線銷(xiao)售員，進行探討(tao)研究。

   更貼近(jin)市場(chang)需求(qiu)

   上海瑞(rui)坤(kun)金屬材(cai)料有限(xian)公司總經理李忠雙(shuang)在接受(shou)《中國冶金(jin)報》記者采(cai)訪時說，如今鋼材市(shi)場面(mian)臨的大(da)環境改變(bian)了，鋼鐵產(chan)能過剩，供大于求成為一(yi)種常(chang)態，市場競爭更加(jia)激烈，給(gei)鋼(gang)材貿易增加(jia)了難度，這就要求鋼(gang)貿企業去創新，探索新的(de)經營(ying)模式(shi)，在(zai)服務上下(xia)功(gong)夫，在(zai)為客戶增值(zhi)服務中去創造自身(shen)的(de)價值(zhi)。

   2013年的(de)鋼(gang)(gang)貿(mao)企(qi)業依然(ran)面(mian)臨諸(zhu)多(duo)(duo)困難(nan)，但辦法總比(bi)困難(nan)多(duo)(duo)。李(li)忠(zhong)雙認為，面(mian)對(dui)困難(nan)，重要的(de)堅定(ding)信心，明確(que)目標。2013年國內的(de)經(jing)濟形勢會比(bi)2012年更好(hao)，各地的(de)公路(lu)、鐵路(lu)、城市軌道(dao)交通等(deng)基礎(chu)設施建設加快，鋼(gang)(gang)材需求強(qiang)(qiang)度不會減弱，還有可(ke)能增強(qiang)(qiang)，對(dui)鋼(gang)(gang)貿(mao)企(qi)業來說(shuo)，還是(shi)有機會的(de)，所以說(shuo)貿(mao)易商首先得充滿信心，確(que)定(ding)自身的(de)發展目標，調整市場(chang)定(ding)位，堅守鋼(gang)(gang)貿(mao)這一陣地。

   “根據產(chan)業政(zheng)(zheng)策和市(shi)場的變化，調整和優化產(chan)品的經(jing)營(ying)(ying)結構，讓(rang)經(jing)營(ying)(ying)的鋼材(cai)更(geng)貼(tie)近市(shi)場的需求。”上海寶(bao)夏物貿有(you)限公司(si)總經(jing)理何永華向(xiang)記者介紹他(ta)們公司(si)2013年的經(jing)營(ying)(ying)目標和營(ying)(ying)銷(xiao)策略。他(ta)說，根據鋼鐵產(chan)業政(zheng)(zheng)策，在(zai)2013年國家將全面淘汰普通(tong)Ⅱ級(ji)螺紋鋼，取(qu)消了這一鋼材(cai)的標準，這就意味(wei)著2013年Ⅱ級(ji)螺紋鋼最終退出市(shi)場，國內建筑工程將不使用普通Ⅱ級鋼，而是大力推廣Ⅲ級以上的高強度建筑鋼材，如抗震鋼筋、Ⅳ級螺紋鋼等。這將使建筑鋼材市場帶來較大的變化，上海寶夏公司提前做出適應這一變化的經營策略，率先退出Ⅱ級螺紋鋼銷售，轉向Ⅲ級0